In Italië fungeren makelaars als centrale tussenpersonen die op unieke wijze zowel kopers als verkopers vertegenwoordigen– een praktijk die verschilt van veel Angelsaksische landen. Hun belangrijkste rol is het faciliteren van naadloze vastgoedtransacties, zodat beide partijen tot een wederzijds bevredigende overeenkomst komen.

Het model van dubbele vertegenwoordiging

In tegenstelling tot bijvoorbeeldhet Verenigd Koninkrijk of de Verenigde Staten , waar makelaars meestal alleen de verkoper vertegenwoordigen, zijn Italiaanse makelaars onpartijdige bemiddelaars. Ze handelen in het belang van zowel de koper als de verkoper, streven naar evenwicht in de onderhandelingen en bereiken billijke resultaten voor alle betrokkenen. Deze dubbele vertegenwoordiging is diep geworteld in het Italiaanse eigendomsrecht en onderstreept de toewijding van de makelaar aan eerlijkheid en transparantie.

Commissiestructuur

In Italië zijn zowel kopers als verkopers verantwoordelijk voor het betalen van de commissie van de makelaar. Deze commissie varieert meestal van 2% tot 5% van de aankoopprijs van het onroerend goed, met een extra 22% belasting over de toegevoegde waarde (btw) die wordt toegepast op de commissie. Het is belangrijk op te merken dat elke partij zijn eigen commissie betaalt; de kosten worden niet gedeeld of gesplitst tussen de koper en de verkoper.

Als de overeengekomen commissie bijvoorbeeld 3% plus de toepasselijke btw is, betalen zowel de koper als de verkoper afzonderlijk dit percentage over de uiteindelijke verkoopprijs.

Wettelijke en professionele kwalificaties

Het beroep van makelaar in Italië is gereglementeerd om ervoor te zorgen dat makelaars over de nodige expertise beschikken en zich aan ethische normen houden. Om legaal te kunnen werken, moeten makelaars een specifieke vergunning hebben. Hiervoor moet een uitgebreide training worden gevolgd over onderwerpen als burgerlijk recht, belastingrecht, taxatie van onroerend goed en bouwtechnieken, gevolgd door het afleggen van een eindexamen. Daarnaast moeten makelaars zich inschrijven bij hun lokale Kamer van Koophandel. Werken zonder deze registratie is illegaal en kan resulteren in boetes, straffen en het verbeuren van eventuele commissieclaims.

Waarom een makelaar inschakelen bij het kopen van een woning in Italië?

Van de eerste zoektocht naar een eigendom tot de uiteindelijke ondertekening van de contracten, bieden Italiaanse makelaars een onschatbare hulp tijdens het aankoopproces. Hun verantwoordelijkheden omvatten:

  • Eigendomselectie en -bezichtiging: Makelaars stellen een lijst samen van eigendommen die overeenstemmen met de voorkeuren van de koper en regelen bezichtigingen, vaak in coördinatie met meerdere verkopers om de tijd van de koper in Italië te optimaliseren.
  • Onderhandeling: Als neutrale bemiddelaars onderhandelen agenten over voorwaarden en prijzen, waarbij ze streven naar een overeenkomst die voor beide partijen bevredigend is.
  • Coördinatie met andere professionals: Hoewel het niet verplicht is, kiezen veel kopers ervoor om een advocaat in de arm te nemen voor extra gemoedsrust. Makelaars werken vaak nauw samen met juridische professionals om ervoor te zorgen dat alle contractuele aspecten grondig worden onderzocht en in overeenstemming zijn met de Italiaanse wet.

Het navigeren op de Italiaanse vastgoedmarkt, vooral voor niet-ingezetenen, kan complex zijn door de verschillende regionale regels en taalbarrières. Het inschakelen van een erkende makelaar biedt verschillende voordelen:

  • Marktexpertise: Makelaars beschikken over diepgaande kennis van de lokale markten en helpen kopers om vastgoed te vinden dat aan hun criteria en budget voldoet.
  • Naleving van regelgeving: Makelaars zorgen ervoor dat alle transacties voldoen aan de Italiaanse wetgeving, waardoor het risico op juridische complicaties afneemt.
  • Onderhandelingsvaardigheden: Met hun ervaring in het bemiddelen tussen partijen streven agenten naar gunstige voorwaarden en prijzen voor hun klanten.

Kortom, de rol van een makelaar in Italië is veelzijdig en onmisbaar, vooral voor internationale kopers. Hun dubbele vertegenwoordigingsmodel, gecombineerd met strenge professionele normen, zorgt ervoor dat zowel kopers als verkopers een transparant, eerlijk en efficiënt vastgoedtransactieproces ervaren.